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20岁大学生创业 手机假发远销非洲

编辑:?巴黎人的平台网址 发布时间:?2019年12月10日 08:42:06

20岁大学生创业 手机假发远销非洲

  人物先容

  蔡杭艇 

广东科技学院大二男生

跨境电商企业、“猎人电商”团队创始人

对每一个创业者来说,创业都是一场未知的旅行,不知道等多久才能看到一丁点儿光,但抓住光的那一瞬间,这束光一定会伴你度过漫长岁月。

每到年底,东莞都会迎来高校毕业生招聘季。今年广东科技学院大二男生蔡杭艇在招聘季上着实“火”了一把,作为一个跨境电商企业的创始人,他在广东科技学院2020届毕业生招聘会上设点,计划招聘10名师兄师姐,并开出4000元的底薪。事件经本地媒体报道后在网上迅速热传,被人民网、经济日报、共青团中央等机构官方微博转发并登上热搜,总点击量8600多万。

学校无偿提供办公室 水电费全免

约一米八的身高,梳着时尚的大背头,穿着西装,言谈举止老练,俨然一副企业老板的“派头”。不深入交流,很难相信蔡杭艇只是一名1999年出生、今年大学二年级的学生。

出生于广东汕头的蔡杭艇,目前是广东科技学院(以下简称“广科”)2018级汽车服务工程专业学生。他去年9月进入广科,今年5月在学校的帮助下注册了企业——“东莞市航特猎人科技有限企业”,成为“学生老板”。企业主营跨境电商业务,主要通过在“JUMIA”跨境电商平台(被称为非洲“AMAZON”)开设的网店,将手机、手表等电子产品销往非洲。

蔡杭艇的企业位于广科校园内的创业楼7楼,这里有学校专门提供给学生创业用的场地,水电费、租金全免。蔡杭艇的企业面积100多平方米,随处可见准备发往非洲的各类货物,从毛绒玩具到瓷器餐具,从手表到手机,多种多样,印满外文的物流运单摆放在随手可及的地方。几名年轻工作人员在电脑前忙碌着。

企业货架的角落还放着一堆锅碗和筷子,一张简易的会客用大办公桌,桌面放了功夫茶具、一些零食、一堆方便面,过道有两张折叠单人床。“创业团队在办公室吃饭睡觉是常事。头几天是非洲的‘黑色星期五’,类似于国内的双十一,大家团队为此加班准备了一两个月。”

企业成立两月接到首个订单却没成交

蔡杭艇说他并不是一个爱读书的人,走上跨境电商创业这条路是机缘巧合。“开始创业时很迷茫,后来找到了广科创新创业学院的专业老师,接触到跨境电商这个项目,在老师的指引下开始涉足跨境电商创业。”经过仔细分析,蔡杭艇认为相比于已经饱和且竞争激烈的欧洲市场,非洲电商市场是较少被人注意到的蓝海。

明确目标后,蔡杭艇组建了自己团队,其中有父辈朋友的儿子、有表兄弟(有跨境电商经验)、有朋友,并为团队起了个响亮的名字——“猎人电商”。

万事开头难,今年5月学校协助其团队注册企业后,整整两个月,蔡杭艇的团队没有收到任何订单,直到七月某天的晚上八点,才接到来自大洋彼岸的第一个订单—一个非洲客户通过邮箱下单了一双鞋子。猎人电商”团队都兴奋得跳了起来,可惜因为发货问题,这笔订单最终被取消。“现在,那双鞋子还被大家保留在办公室内。”

蔡杭艇说现在他们每个月都有很多订单,但他一直记得接到第一个订单时激动的心情。在他看来,对每一个创业者来说,创业都是一场未知的旅行,不知道等多久才能看到一丁点儿光,但抓住光的那一瞬间,这束光一定会伴你度过漫长岁月。

当下,电子产品和假发最好卖

“手表和手机是大家销往非洲的主要产品,这些手表的款式在国内并不受欢迎,但是在非洲热销。还有就是假发,非洲天热,女孩子不喜欢留长发,但喜欢戴假发。”蔡杭艇说,他们的货主要卖往非洲的尼日利亚和肯尼亚两个国家,假发现在一个月能卖好几十件,国内几块钱的货,那边可以卖到几十块钱。

创业几个月来,蔡杭艇不断学习电商营销方面的常识,物色商品,寻找货源,处理订单,跨境交流等,都要亲自操作。其引导老师广科创新创业学院钱树泉博士评价称:“蔡同学比较勤快,自己处理订单,经常打包到半夜,做得越来越大。”

刚开始做时,货源问题是最难的一环!蔡杭艇说那时老师建议他们尝试“无货源备货模式”。就是在alibaba或淘宝上见到某个产品,如果适合非洲市场,就把资料和数据扒下来,放到自己的平台上卖,等订单来了,再把产品买下来快递给非洲买家。

通过无货源备货模式的摸索,蔡杭艇逐步具备了选择优质货源的眼光。“后面稍微有了经验,看到新产品感觉不错就直接下单;觉得某个产品能火的,会找到厂家面谈,要量要价格。”蔡杭艇说,这是一个需要不断探索和积累的长期过程。

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