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从研究生到辅导研究生:靠分享考研经验,这些学长学姐年入过百万

编辑:?巴黎人的平台网址 发布时间:?2019年11月30日 11:26:48

从研究生到辅导研究生:靠分享考研经验,这些学长学姐年入过百万

芥末堆小筱 3月25日报道

“最近没什么空,考研出分后太忙了,基本每天就睡3个小时。”朋友肖肖去年辞职创业,和几名北大研究生同学一块儿做起考研辅导。

随着考研初试分数线落定,像肖肖一样自办考研辅导的“创业者”们又一次投入到夜以继日的工作中。考分分析、考点预测、经验分享、面试模拟、场地预定……复试前的短短两个月内一系列工作都要搞定。

据巴黎人部消息,2019年考研人数达到290万人,创下历史新高。290万大军背后的考研经济,形势一片大好,竞争却也十分激烈。很多像肖肖这样已经毕业的研究生,或者是正在读的研究生都加入了考研辅导的大军,研究生“学长学姐”自办的辅导班,可以说是撑起了考研辅导的“半边天”。

芥末堆了解到,这类辅导班团队少则只有一人,有的甚至没有工商登记,即便如此,依然能吸引大批的学生。很多“学长学姐”的考研辅导班的年营收可达近百万,高者甚至可以达五百万左右。“这两年收入都是跳着涨的。”某从事考研辅导的研究生如是说。

那么,“学长学姐”的考研辅导班是如何生存下来,并且发展地有声有色呢?

从研究生到辅导研究生

夜幕降临后,程凯准备开始一天中最清闲的时光——去报社工作。“对我来说,报社工作就是休息。”程凯是北京一家报社的编辑,除此之外,他还有另一个身份:考研辅导讲师。

2012年,程凯以传播学硕士第一名的成绩考上中国传媒大学。备考期间,苦于在市面上找不到优质的参考资料的他,研一时决定自己写一本“赚点零花钱”。于是一本包含了专业课常识点解析和备考干货的《圣典》在六个月后面世。

谈到程凯和《圣典》,中传学生张曦如像在先容自己的偶像一样激动。“但凡考资讯传播的学生应该没有人不知道吧。”

据张曦如回忆,当年她的专业课成绩都在120分以上(满分150),《圣典》功不可没。张曦如说,她把这本书视为宝一样前前后后背了不下十遍。“文字幽默诙谐,还包含了与时事相结合的热点论述,当时我就觉得把它吃透了,专业课肯定没问题”。

《圣典》的口碑在学生间传开后,程凯顺势开办了辅导班“半夏考研”,通过QQ群、YY直播给学生讲授传播学常识。之后他便再逃不开“师哥,重点讲讲XXX常识点吧”“师哥,帮大家串一下近期的热点”诸如此类的问题。

“即使凌晨三点下班,我也要腾出一个小时来回复学生的问题。”程凯的生活因考研辅导被按下加速键:晚上八点去报社上班,凌晨三点到家答复学生信息,四点入睡,第二天早上八点再次投入到辅导班中。他没有找“合伙人”,招生、备课、讲课、运营等等一系列工作都需要一个人处理。

今年是半夏考研的第七年,随着口碑的积累,慕名而来的学生也越来越多。程凯告诉芥末堆,光2018年累计参与其辅导的学生人数达2000多人。

门槛低?生源和师资的争夺战

程凯告诉芥末堆,优秀讲师每月可以拿到数千元的课时费。“这是一份很有诱惑力的兼职工作,既可赚取生活费也能锻炼自己的能力”。当然,在他身边,像他一样考研成功后就尝试操办辅导班的学弟学妹们也不在少数。考研辅导的门槛果真如此之低吗?

跻身其中的人可不这么认为。“现在已经有一些学生粘性很强的辅导团队了,仅仅在资讯传播专业全国范围内就有考资讯、爱传播、传播学考研就找瓦洛佳、觅游考研等几家实力选手。”觅游考研负责人单单觉得,想在经验丰富的团队手里抢生源成功几率很低,已经运营多年的团队为了拉开差距在生源和师资争夺中都在暗暗较劲。

从研究生到辅导研究生:靠分享考研经验,这些学长学姐年入过百万

觅游公众号公布去年辅导战绩

招生方面,芥末堆了解到,大多数团队依赖公众号、微博等公共渠道。“不会考虑做广告。”程凯明确表示,各校间专业课考题差异大,做广告性价比并不高。相反,以口碑带动生源会是更好的选择。

通过口碑招生,意味着团队必须在教学内容上“做文章”来粘住学生。以觅游考研为例,2015年10月觅游考研公众号上线,最初以“睡前一背”作为固定栏目推送,后来相继推出论述精炼、消息写作等内容。第二年复试前,觅游组建了QQ群小组,在群内引导学生进行模拟面试口述练习,公益形式和良好的学习氛围很快为觅游带来一批流量。

抬高门槛的另一大关键在于师资。想要维持良好的口碑,讲师筛选、培训、教学质量也需要严格的把关。但如何能保证毫无教学经验的学生把课上好也是一门知识。

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